市場準入&商業拓展部2022年半年工作總結會

發布時間：2022-08-22瀏覽次數：

8月16日，珠海英聯市場準入&商業拓展部2022年上半年工作總結網絡會如期召開，部門24人全部出席了會議。

在集團、公司領導的指引下，在部門全體成員的共同努力，上半年工作已經劃上圓滿的句號，會議主要針對以下幾項工作進行了總結：

1. 應收賬款管理：
   1.1商業拓展東區1-6月應收賬款逾期率最低（0.04%），被評為：2022上半年應收賬款管理“優秀大區”；
   1.2商業拓展北區3-6連續4個月0逾期，被評為：2022年上半年“月度連續0逾期優秀大區”；
   1.3王楊、于洋、崔健、李紅彬、郭燕、李卓睿、趙波、繆煒禎8人負責的轄區在2022年上半年應收賬款管理工作中0逾期，被評為：2022上半年“應收賬款管理優秀個人”。

部門長孫淼總結：

現金流是企業的生命源泉，在集采、疫情等復雜的外部環境下通過大家的努力，上半年應收賬款管理為公司交上了一份較好的答卷（逾期率1.74%），特別是東北三省上半年0逾期非常不容易，為獲獎的同事點贊，成績的取得與客戶服務部在應收計劃、應收提醒（月、周、日）工作中一如既往的優秀支持息息相關，同時為客戶服務部在應收賬款管理工作中的支持點贊。復盤成績的同時，我們發現在一些工作細節上還有可以繼續優化的機會，希望團隊成員下半年繼續努力，進一步減少逾期的發生，為保障公司現金流良性循環而努力奮斗。

2. 數據項目管理方面的獎勵：
  2.1商業拓展西南區，被評為：數據項目優秀大區；
  2.2王欣、勞煦權、郭燕，分別被評為：第一、第二、第三名；
  2.3商業拓展東區，大區碼上放心雙品規的授權均在3月提前完成目標，被評為：藥品追溯碼項目優秀大區獎。

部門長孫淼總結：

數據項目是在集團CE部門規范化管理理念對英聯數據操作流程的重新梳理和最新工作要求，時間緊、任務急，大部分二級客戶配合意識差，通過大家都努力，高效的完成了工作；藥品追溯碼項目是MAH持有人對藥品質量跟蹤的有效手段，在英聯成為MAH合法持證單位后，大家迅速完成了相關產品的商業碼上放心系統中的授權，為英聯建立產品全流通環節溯源打好了堅實的基礎。在此為大家在兩項數據工作中的執行力點贊。

3. 準入項目方面的獎勵：
   3.1商業拓展西南區，上半年準入業績斐然，完成了重慶針劑主體轉移，寧夏、青海、廣西的異樂定主體轉移和四川、云南力蜚能兩票制，被評為：最佳準入大區貢獻獎；
   3.2王欣，寧夏、青海投標主體轉移，被評為：準入項目主動突破貢獻獎；
   3.3李卓睿，1）成功完成區域內純進口針劑特殊掛網申報；2 ）成功完成轄區非招標準入任務（上海力蜚能兩票制認定）。被評為：使命必達、追求卓越先鋒獎；
   3.4郭燕， 1）作為部門資深同事主動為新同事分享經驗，在湖南交接完成后也積極幫忙，做到了”扶上馬送一程“。被評為：無私奉獻、引路榜樣獎；
   3.5鄔建華、李卓睿、勞煦權、王詠盛，在有限的時間內緊急立項并完成”力蜚能兩票制認定“任務，表現突出，被評為：卓越表現獎。

部門長孫淼總結：

在藥品商業化環節，市場準入是重中之重，英聯同事不怕問題的復雜、勇往直前，不言放棄，解決一個又一個的準入難題，為產品投標主體轉移工作做出了卓越貢獻；四省市力蜚能兩票制工作，臨危受命，時間接任務急，大家不畏風險、勇往直前，召之戰、戰能勝，你們都是好樣的，公司和團隊為你們驕傲。

4. 最佳支持內勤獎勵：
4.1蘇璇，被評為：客服工作榜樣力量獎；
4.2楊夢思，被評為：運營目標跟蹤獎；
4.3彭燦文，被評為：任勞任怨、無私風險團隊支持蜜蜂獎；
4.4曾靜，被評為：最佳新人獎；
4.5陳瑞云，被評為：最佳新人獎。

部門長孫淼總結：

客戶服務部、運營管理部、市場準入部都有同事工作表現優秀獲獎，大家在日常工作中充分踐行了“全員銷售”理念，把團隊外勤同事當做客戶對待，采用“首診負責制”誰接觸到需求，誰幫助溝通協調到最后解決，為外勤面對客戶提供最好的業務支持。兩位新人曾靜、陳瑞云在入職后迅速進入工作狀態、融入團隊氛圍，進步很快，得到公司內部、外部客戶的好評，特授予“最佳新人獎”以資鼓勵。希望全體內勤同事繼續踐行公司“我為人人，人人為我”的價值觀，做好支持服務工作。

上半年已經成為過往，希望部門全員總結經驗，分析不足，下半年讓我們砥礪前行，不負韶華，繼續為公司發展貢獻自己的力量！